You are currently viewing Expertenbeitrag von Georg Ortner mit wertvollem Download-Dokument zur Eigentümergewinnung: Das sich verändernde Berufsbild des Immobilienmaklers<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">5</span> min Lesezeit</span>

Expertenbeitrag von Georg Ortner mit wertvollem Download-Dokument zur Eigentümergewinnung: Das sich verändernde Berufsbild des Immobilienmaklers5 min Lesezeit

  • Beitrags-Autor:
  • Beitrags-Kategorie:Downloads
Georg Ortner - Immobilienprofi & Fachbuchautor
Der Immobilienmarkt hat sich im Laufe der Zeit gewandelt. Die Lehmann Pleite, tiefe Zinsen und jetzt auch Corona haben immer
mehr Nachfrage nach einem immer knapperen Gut erzeugt. Der Wert der lokalen Durchschnittsimmobilie hat sich in manchen
Ortschaften in den letzten 10 Jahren verdoppelt und verkaufswillige Eigentümer möchten sich das eigene Zuhause gerne versilbern – zu Recht. Dabei entstehen zahlreiche Fragen mit deren Beantwortung Sie als Makler bei besagten Eigentümern punkten können. Die nötigen Inhalte dafür finden Sie am Ende dieses Artikels.
Die Gewinner der aktuellen Verkaufswelle sind schnell gefunden: Immobilienkonzerne, schlaue Investoren – welche den Trend frühzeitig erkannt und dementsprechend gehandelt haben – aber auch die normalen Immobilienbesitzer gehören zu den Nutznießern. Der Hintergrund ist von menschlicher Natur: Lokale Wohnimmobilien und der Markt dazu werden gewöhnlich durch die Umzugsrate getrieben und Verkäufe haben meistens, zumindest bei privaten Eigentümern, emotionale Gründe. Menschen veräußern Liegenschaften zumeist durch persönliche z.B. familiäre oder finanzielle Veränderungen und beschäftigten sich oft intensiv mit dem bevorstehenden Verkauf. Internetportale versprechen schnelle und kostenlose Informationen wie z.B. die online Immobilienbewertung, diverse Checklisten und natürlich viele angebliche Interessenten.

Der Makler als Schnittstelle.

Oft stoßen Immobilienbesitzer in dieser Phase auch auf den Immobilienmakler und fragen sich nach dem persönlichen Nutzen dieser Dienstleistung, welche – in reinen Zahlen ausgedrückt – meistens als nicht günstig erscheint. Der horrende Maklerservice, so oftmals die Wahrnehmung der Konsumenten, besteht in ein paar Fotos der Wertermittlung und das Einstellen in Immobilienportale sowie wenigen Besichtigungen, da ja die Nachfrage eh hoch ist. So fordern Immobilienbesitzer zurecht von Dienstleistern eine überdurchschnittliche Dienstleistung und oft auch einen, dem momentanen Markt (Nachfrage-Angebot), entsprechenden Preis. Warum gehen dann aber doch so viele Eigentümer zu Maklern? Und warum gehen gerade Menschen mit wertvollen Immobilien oder mehreren Liegenschaften statistisch besonders oft zu Immobilienmaklern? Auch hier ist die Erklärung schnell gefunden. Gerade die erfahrenen Besitzer wissen, dass moderne Immobilienunternehmen sehr oft eine echte Werbeagentur sind und ihre Leistungen im Gegensatz zur Agentur gerade mal im Erfolgsfalle anfallen – ohne Risiko für die Eigentümer.

Welche Merkmale zeichnen einen guten Makler aus?

Aufbereitung der Außendarstellung von Liegenschaften: Menschen kaufen gerne, bekommen aber nicht so gerne etwas verkauft. Dies bedeutet für den Makler im ersten Schritt, die Nachfrage von echten Interessenten zu generieren und den Menschen bereits im Vorfeld eine Vorstellung zu geben – z.B. mit einem guten Exposee oder einer ersten Besichtigungsmöglichkeit via 3D Rundgang.

Die Hoffnung auf Gewinne ist kleiner als die Angst vor Verlust. Diese Aussage stimmt besonders bei Produkten wie Immobilien, da sie vom Eigentümer nur einmal verkauft werden können. Für den Immobilienmakler bedeutet dies, Anfragen aufzunehmen und zu entscheiden, wer welche Liegenschaft wann besichtigt. Nur so entsteht für jeden Interessenten eine faire Möglichkeit, das Zuhause seiner Vorstellung zu kaufen. Der Eigentümer wiederum möchte nicht nur eine sichere Vermarktung, sondern auch einen sicheren Zahlungsfluss und am besten keine Überraschungen. Der Makler dient dabei als Puffer, um Beide zum gewünschten Ergebnis zu führen.

Eine echte rechtssichere Entscheidung führt immer über den Kaufvertrag und die Finanzierung des Objektes. Denn gerade hier trennt sich die Spreu vom Weizen –sowohl bei den Käufern als auch den Maklern. Gerade größere Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern und jahrelanger Erfahrung haben hier einen klaren Vorteil. Jeder Mensch , der schon länger erfolgreich in der Immobilienwirtschaft arbeitet, hat sein Netzwerk aus Finanzierern, schnell erreichbaren Handwerker und vielen anderen dienstbaren Geistern, welche sowohl Käufern und Verkäufern zur Verfügung stehen und so die überdurchschnittlichen Leistungen eines größeren Maklerunternehmens erst ermöglichen.

Ein neues Zeitalter im Zeichen der Kundenzufriedenheit.

Der Immobilienmarkt hat sich nicht erst durch Corona verändert. Er ist in permanenter Bewegung – so wie das Berufsbild des Immobilienmaklers. Der konzessionierte Immobilienmakler steht für Sicherheit bei Käufern und Verkäufern, geht mit Geld, Zeit und Energie in eine echte Vorleistung und hat die Erfahrung, seine Entscheidungen mit Hintergrundwissen und Optionen in die richtige Richtung zu bewegen. Dafür wird er schließlich bezahlt – aber ausschließlich nur im Erfolgsfall.

Und dafür muss er heute mehr tun. Die Kunden wollen begeistert werden. Im 21. Jahrhundert holen fortschrittliche Makler die Interessenten sowie Eigentümer bei ihren persönlichen Bedürfnissen ab. Dabei sind besonders die Provisionen der privaten Immobilienverkäufe heiß begehrt und im folgenden Download-PDF finden Sie passenden Inhalte, um verkaufswillige Eigentümer von Ihrer Profession und Vertriebsstärke zu überzeugen. Einfach herunterladen und die Beispiele zur Vertrauensbildung selber verwenden – z. B. auf der eigenen Website, als Posting in den Social Media-Kanälen, im Newsletter oder durch den direkten Dialog.
Und dafür muss er heute mehr tun. Die Kunden wollen begeistert werden.
Im 21. Jahrhundert holen fortschrittliche Makler die Interessenten sowie
Eigentümer bei ihren persönlichen Bedürfnissen ab. Dabei sind besonders
die Provisionen der privaten Immobilienverkäufe heiß begehrt und im
folgenden Download-PDF finden Sie passenden Inhalte, um verkaufswillige
Eigentümer von Ihrer Profession und Vertriebsstärke zu überzeugen.
Einfach herunterladen und die Beispiele zur Vertrauensbildung selber
verwenden – z. B. auf der eigenen Website, als Posting in den Social
Media-Kanälen, im Newsletter oder durch den direkten Dialog.

Akkreditieren und profitieren: Hier geht's zum Download.