Ihre Farm in Zahlen – Mit Daten zum Expertenstatus<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">3</span> min Lesezeit</span>

Ihre Farm in Zahlen – Mit Daten zum Expertenstatus3 min Lesezeit

Daten schaffen Transparenz

Als Immobilienexperte haben Sie den Anspruch Ihre Leistungsversprechen einzuhalten. Dabei gilt es die Immobilien zum bestmöglichen Preis und in kürzester Zeit zu vermarkten sowie zum richtigen Preis zu positionieren. Wenn es schnell gehen soll, setzen Sie tiefer an. Wenn der Preis hoch angesetzt wird, riskieren Sie Preisanpassungen im Nachhinein sowie eine längere Vermarktungsdauer. Je besser Sie über die Marktentwicklung in Ihrer Farm informiert sind, desto eher können Sie das richtige Gleichgewicht finden. Das zeichnet Sie als lokalen Experten aus. Mit einer konkreten Aussage zum besten Preis treten Sie solide in Ihrer Akquise-Phase auf.

Auch wenn es der Begriff vermuten lässt, hat eine Farm im Zusammenhang mit Immobiliengeschäften nichts mit Landwirtschaft zu tun. Viel mehr ist das sogenannte Farming eine besondere Art der Kundenakquise. Beim Farming betreuen Sie als MaklerIn ein abgegrenztes Gebiet mit einer überschaubaren Anzahl an Haushalten - die „Farm“. Da Sie dieses Gebiet wie Ihre Westentasche kennen, sind Sie MarktführerIn und werden somit häufiger beauftragt. Dadurch laufen in Ihrer Farm die Hälfte der Immobiliengeschäfte ganz allein über Ihren Schreibtisch. Somit sind Sie Ihrem Wettbewerb als auch dem privaten Immobiliengeschäft einen großen Schritt voraus.

Doch wie gehen Sie vor, wenn ein anderer Makler zuvor schon ein Angebot positioniert hat, welches über dem Marktpreis liegt? Verlässliche Daten sind die Grundlage für ein sicheres Auftreten als Immobilienprofi. Mit Daten (idealerweise aus einer unabhängigen Quelle) schaffen Sie dem Eigentümer gegenüber die nötige Transparenz. Dieser sollte Ihnen Glauben schenken, dass genau Sie der Experte sind, der das Versprechen zum bestmöglichen Preis und in kürzester Zeit einhält.

Transparente und fundierte Marktdaten liefern Ihnen wichtige Informationen zu Trends in der Preisentwicklung. Sie zeigen zusätzlich die Verknappung oder Häufigkeit ähnlicher Angebote auf. In den diversen Akquise-Phasen benötigen Sie dabei unterschiedliche Kennzahlen. Die erste Marktpreisspanne findet ein Eigentümer mittlerweile leicht zugänglich auf unzähligen Seiten im Internet. Hier gilt es, die sich dadurch festigende Vorstellung des Eigentümers zu untermauern oder faktenstark zu entkräften. Dies ist ein idealer Moment, um in einem Gespräch vor Ort mit weiterem Datenmaterial Ihren Expertenstatus zu festigen.

Transparenz schafft Vertrauen

Ein erfolgsbestimmender Faktor ist das Vertrauen des Eigentümers, welches es zu gewinnen gilt. Bausteine dieser Vorleistung sind neben einer überzeugenden Marketingstrategie, der konkrete Marktpreisreport, der auf Angebotspreisen basiert. Solche Reports ersetzen Ihre Einschätzung nicht, dienen aber dazu, die Erwartungshaltung in einen Rahmen zu setzen, in dem Sie mit Ihrem Wissen glänzen können. Dass dabei datenseitig berücksichtigt werden muss , das preislich darstellbare Minimum indikativ zu markieren, ist selbstredend. Auf diese Weise wird das Instrument „Marktpreisreport“ zum gewinnbringenden Teil ihrer Geschichte während des Akquise-Pitch.

Das transparente Datenmaterial vereint mit Ihren Erfahrungen und Ihrer Expertise schließlich das tragende Fundament. Auf diesem bauen Sie eine nachhaltige Beziehung zum Eigentümer auf. Auf diese Weise distanzieren Sie sich erfolgreich von Maklern mit unrealistischen Preisindikationen, die einen Schatten auf den „schönsten Beruf der Welt“ werfen, nur um den Verkaufsauftrag zu erhalten.

Vertrauen generiert Alleinaufträge

Mit schlagkräftigen Argumenten für die Preisfindung und der geschaffenen Vertrauensbasis ist der unterschriebene Alleinauftrag in Ihrer Hand. Als FLOWFACT-NutzerIn und Immobilienprofi profitieren Sie in jeder Phase der Akquisition von fundierten und präzisen Informationen aus dem Hause Sprengnetter, die perfekt in Ihren Einkaufsprozess eingebettet sind. Ob auf Ihrer Website allzeit verfügbar mit dem Produkt „Leadhunter“, der interessierten Eigentümern auf Ihrer Webseite 24/7 eine sofortige Marktpreisspanne nennt, bis hin zu den vollständigen Sprengnetter Marktwertberichten in der Software – FLOWFACT hilft Ihnen Ihr Versprechen einzulösen: Den Bestpreis einer Immobilie mit der kürzesten Vermarktungsdauer zu erzielen.

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