Wenn es zu einem Kontakt kommt, sollte dieser nachhaltig genährt werde. Laut Dr. Jockwer kommt diese erfahrungsgemäß zu kurz. Er empfiehlt hier „konsequent automatisiert nachzuarbeiten“.
Interessenten werden so nicht durch Werbung bei ihrer täglichen Arbeit unterbrochen, sondern erhalten für sie interessante Informationen.